Калі вы менеджэр па маркетынгу, вы, магчыма, ужо чулі пра ўваходны маркетынг і яго здольнасць змяняць адносіны кампаній да кліентаў. Але ці варта інвеставаць ва ўваходны маркетынг ? У гэтым артыкуле мы вывучым гэтае пытанне, разглядаючы статыстычныя дадзеныя, праблемы, з якімі сутыкаюцца кампаніі, якія не выкарыстоўваюць гэты падыход, і выпадкі, якія ілюструюць станоўчы ўплыў.
Прапанова: Поўнае кіраўніцтва па ўваходным маркетынгу
Агульныя праблемы
Адной з асноўных праблем, з якой сутыкаюцца многія кампаніі, з’яўляюцца нізкія каэфіцыенты канверсіі . Часта трафік ёсць, але ператварэнне наведвальнікаў у якасных патэнцыйных кліентаў пакідае жадаць лепшага. Даследаванні паказваюць, што кампаніі, якія не інвестуюць у стратэгіі ўваходнага маркетынгу, як правіла, маюць значна больш нізкія каэфіцыенты канверсіі ў параўнанні з тымі, якія гэта робяць, што прыводзіць да страты магчымасцей.
Стварэнне неэфектыўнага кантэнту – яшчэ адна Бібліятэка нумароў тэлефонаў распаўсюджаная праблема. Калі кантэнт не з’яўляецца інфарматыўным або нерэлевантным для мэтавай аўдыторыі , узровень узаемадзеяння зніжаецца. Кампаніі, якія грэбуюць Inbound, часта трапляюць у такую сітуацыю, губляючы час і інвестыцыі ў стварэнне кантэнту, які не прыносіць вынікаў. З іншага боку, тыя, хто выкарыстоўвае Inbound як стратэгію, вучацца ствараць каштоўны кантэнт, які звязваецца з іх аўдыторыяй, павялічваючы шанцы на пераўтварэнне.
Уваходны маркетынг стварае на 54% больш патэнцыйных кліентаў, чым традыцыйны маркетынг. (Стан ўваходжання | HubSpot)
Уваходны маркетынг супраць. Outbound: уплыў на вынікі
Зараз давайце параўнаем ўваходны маркетынг з традыцыйным выходным маркетынгам, каб зразумець, як кожны з іх уплывае на вынікі.
Параўнанне выдаткаў
Кантэнт-маркетынг стварае ў 3 разы больш патэнцыйных кліентаў, чым выязны маркетынг, і каштуе на 62% менш. (Метрыка попыту)
Адна з першых рэчаў, якія разглядаюць менеджэры па маркетынгу, – гэта кошт. Уваходны маркетынг звычайна прадугледжвае больш высокія першапачатковыя інвестыцыі ў стварэнне кантэнту і SEO , але выдаткі з часам памяншаюцца. З іншага боку, выязны маркетынг, як і рэклама на тэлебачанні або радыё, дарагі і прапануе менш вымерны прыбытак.
Кампаніі, якія аддаюць прыярытэт уваходнаму маркетынгу, эканомяць у сярэднім 61% выдаткаў на патэнцыйнага кліента ў параўнанні з выходным маркетынгам (HubSpot).
Уявіце сабе стартап з абмежаваным бюджэтам. Яны могуць інвеставаць у тэлевізійную рэкламу або накіраваць свае рэсурсы на стратэгію Inbound. Лічбы паказваюць, што другі варыянт можа быць больш эканамічна эфектыўным.
Прапанова: маркетынгавае агенцтва або ўнутраная каманда: што лепш?
Каэфіцыенты канверсіі і якасць патэнцыйных кліентаў
Яшчэ адзін момант – каэфіцыент канверсіі і якасць canada people атрыманых патэнцыйных кліентаў. Inbound вядомы тым, што прыцягвае больш кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў, якія сапраўды зацікаўлены ў вашым прадукце або паслузе.
Кампаніі, якія выкарыстоўваюць уваходны маркетынг, паведамляюць пра 3-кратнае павелічэнне каэфіцыента канверсіі патэнцыйных кліентаў у параўнанні з выходным маркетынгам (Крыніца: HubSpot).
Уявіце, што вы працуеце ў B2B кансалтынгавай кампаніі . Інвестуючы ў Outbound Marketing, вы ствараеце шмат патэнцыйных кліентаў, але многія з іх не маюць неабходнай кваліфікацыі. Гэта можа прывесці да марнавання намаганняў па продажах і зніжэння хуткасці закрыцця.
Прыйшоў час аўтаматызаваць маркетынг і павялічыць канверсію патэнцыйных кліентаў!
Спампаваць бясплатную электронную кнігу
Прыйшоў час аўтаматызаваць маркетынг і павялічыць канверсію патэнцыйных кліентаў!
Уваходны маркетынг і пашыраны цыкл продажаў
Адно з распаўсюджаных папрокаў Πλεονεκτήματα: Καλά οργανωμένο ταμπλό уваходнага маркетынгу заключаецца ў тым, што ён можа падоўжыць цыкл продажаў. Гэта можа быць праўдай у некаторых выпадках, але гэта таксама можа быць пытанне аб тым, як рэалізуецца стратэгія.
Цыкл продажаў – гэта перыяд, які праходзіць у кампаніі ад першага кантакту з патэнцыяльным кліентам да завяршэння продажу. Inbound, які заснаваны на стварэнні кантэнту, можа ў некаторых выпадках падоўжыць гэты цыкл. Гэта галоўным чынам таму, што ён сканцэнтраваны на навучанні патэнцыйных кліентаў і наладжванні адносін перад тым, як прадставіць прапанову аб прамых продажах.
Кампаніі, якія інвестуюць у Inbound, часта заўважаюць, што пасля пачатковай фазы наладжвання адносін патэнцыйныя кліенты, хутчэй за ўсё, заключаць здзелкі за больш кароткі прамежак часу.
У той час як уваходны маркетынг можа першапачаткова падоўжыць цыкл продажаў на 14%, правільны падыход можа скараціць яго да 30% у доўгатэрміновай перспектыве (Крыніца: Aberdeen Group).
Дапусцім, вы адказваеце за маркетынг кампаніі, якая займаецца праграмным забеспячэннем для прадпрыемстваў. Сярэдні цыкл продажаў складае 9 месяцаў, і вас турбуе, як доўга ён працягнецца. Прымаючы спецыяльныя ўваходныя стратэгіі для навучання патэнцыйных кліентаў на ранняй стадыі, вы можаце скараціць цыкл продажаў да 6 месяцаў.
Выхаваныя патэнцыйныя кліенты ў сярэднім павялічваюць магчымасці продажаў на 20% у параўнанні з невыхаванымі патэнцыйнымі кліентамі. (Параўнальныя паказчыкі стварэння попыту | HubSpot)
Прапанова: Спажывецкія крокі
Уваходны маркетынг для кампаній B2B: канкрэтныя праблемы
Для B2B-кампаній уваходнае прыняцце сутыкаецца з асаблівымі праблемамі. Згодна з нядаўнім апытаннем, праведзеным ” B2B Marketing Trends”, 78% кампаній сутыкаюцца са значнымі цяжкасцямі ў атрыманні кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў . Гэта звязана са складанасцю рашэнняў аб куплі, якія часта ўключаюць некалькі зацікаўленых бакоў і больш працяглы цыкл продажаў. Акрамя таго, 65% кампаній адзначылі пераўтварэнне патэнцыйных кліентаў у сваіх найбольшых балючых кропак, паводле « Справаздачы аб тэндэнцыях B2B » за 2021 год . Гэтыя праблемы могуць здацца складанымі, але Inbound Marketing дапамагае прыцягнуць кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў , а таксама пераўтварыць патэнцыйных кліентаў у кліентаў.
