സ്ട്രാറ്റജിക് വ്യക്തിഗതമാക്കൽ – ക്രിസ് ഗോവാർഡ് എക്സ്ക്ലൂസീവ്

2017 ഓഗസ്റ്റ് 31-ന് ഫ്രാങ്ക്ഫർട്ടിൽ നടന്ന ഗ്രോത്ത് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉച്ചകോടിയിൽ മിടുക്കരായ ഒപ്റ്റിമൈസർമാർ ഒരിക്കൽ കൂടി ഒത്തുകൂടി. വൈഡർഫണലിൽ നിന്നുള്ള ക്രിസ് ഗോവാർഡ് ഒരു എക്സ്ക്ലൂസീവ് അഭിമുഖത്തിൽ “തന്ത്രപരമായ വ്യക്തിവൽക്കരണം – മെച്ചപ്പെട്ട പ്രക്രിയ, മികച്ച സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, മികച്ച വിൽപ്പന” എന്ന തൻ്റെ പ്രഭാഷണത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു. ഈ വിഷയം വളരെ പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ കണ്ടെത്തുക.

വളർച്ചാ വിപണന ഉച്ചകോടി 2017 ൽ, ക്രിസ് ഗോവാർഡ് തന്ത്രപരമായ വ്യക്തിഗതമാക്കലിനെക്കുറിച്ചുള്ള തൻ്റെ ഉൾക്കാഴ്ചകളും പഠനങ്ങളും ഞങ്ങളുമായി പങ്കിട്ടു. ഒരു എക്സ്ക്ലൂസീവ് അഭിമുഖത്തിൽ, ആവേശകരവും വളരെ പ്രസക്തവുമായ ഈ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ അറിയേണ്ട എല്ലാത്തിനും അദ്ദേഹം ഉത്തരം നൽകുന്നു.

ഒരു CRO ബിസിനസ് പ്ലാനിലേക്ക് എന്താണ് പോകുന്നത്

ഒരു CRO ടീമിൻ്റെ ബിസിനസ്  ബൾക്ക് SMS സേവനം വാങ്ങുക ആസൂത്രണത്തിൽ ഏതൊക്കെ പ്രധാന വ്യക്തികൾ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നതിൻ്റെ ഒരു അവലോകനം ഇവിടെ കാണാം. ഈ പ്രധാന കണക്കുകൾ വ്യക്തിഗതമായി ചുവടെ വിശദീകരിച്ചിരിക്കുന്നു (ദയവായി നമ്പറിംഗ് ശ്രദ്ധിക്കുക):

കമ്പനിയുടെ കണക്കുകളിൽ ഒരു ഇഫക്റ്റ് കണക്കാക്കാൻ, ആദ്യം സ്റ്റാറ്റസ് ക്വ ആവശ്യമാണ്. ഇവയിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന നമ്പറുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

1. സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം
2. പരിവർത്തന നിരക്ക്
3. പരിവർത്തനങ്ങളുടെ എണ്ണം
4. ശരാശരി ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് മൂല്യം
5. വിൽപ്പന
6. മാർജിൻ (ഓർഡറിന് എത്രമാത്രം സമ്പാദിക്കുന്നു?) പ്രധാനം: ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഇതിനകം ഇവിടെ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, അവ ഉണ്ടാകണമെന്നില്ല താഴെ കൂടുതൽ ബിൽ ചെയ്തു.
7. ഓരോ ഓർഡറിനും നിശ്ചിത ചെലവുകൾ (ലോജിസ്റ്റിക്‌സ്, പേയ്‌മെൻ്റ് മുതലായവയ്‌ക്കുള്ള ചെലവുകൾ)
8. ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്
9. മൊത്ത ലാഭം (സെയിൽസ് x മാർജിനിൽ നിന്ന് കണക്കാക്കുന്നത്)
10. സംഭാവന മാർജിൻ II ((9) മൊത്ത ലാഭം – ചെലവുകൾ, ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു നിശ്ചിത ചെലവുകളും ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളും)

11. ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും ടൂളുകൾക്കുമുള്ള ചെലവുകൾ
കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായുള്ള ചിലവുകൾ വ്യക്തിഗത ചെലവുകൾ മാത്രമല്ല. ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായി ഒരു ടൂൾ ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ ചില വിശകലനങ്ങളും ബാഹ്യമായി അഭ്യർത്ഥിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അവസാനമായി പക്ഷേ, മികച്ച ഫലങ്ങൾ സ്ഥിരമായി നേടുന്നതിന് കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസറുകൾക്ക് കൂടുതൽ പരിശീലനം ആവ ശ്യമാണ്. അതിനാൽ, ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായുള്ള ചെലവുകൾ കുറഞ്ഞത് ഈ മൂന്ന് ഘടകങ്ങളെയെങ്കിലും കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു:

11.1 പേഴ്‌സണൽ ചെലവുകൾ,
ഒരു കൺവേർഷൻ ടീം എത്ര വലുതായിരിക്കണം, യഥാർത്ഥ കമ്പനി എത്ര വലുതാണ്, എത്ര പരിവർത്തനങ്ങൾ ഉണ്ട്, യഥാർത്ഥത്തിൽ എത്രത്തോളം പരിശോധിക്കാം എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഇതിനെക്കുറിച്ച് ഒറ്റയ്ക്ക് ഒരു മുഴുവൻ ലേഖനവും എഴുതാം.

ആന്ദ്രേയ്‌ക്കൊപ്പമുള്ള ഈ ഒരു CRO ടീമിൽ എന്തെല്ലാം റോളുകളുണ്ടെന്ന് കാണിക്കുന്നു .

ഒരു CRO ടീമിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട റോളുകൾ ഇവയാണ്:

• പരിവർത്തന മാനേജർ
• ഉപയോക്തൃ ഗവേഷണം
• ഡാറ്റാ സയൻ്റിസ്റ്റ്
• കൺവേർഷൻ ആർക്കിടെക്റ്റ് (സങ്കൽപ്പങ്ങൾ)
• പരിവർത്തന ഡിസൈനർ
• കൺവേർഷൻ എഞ്ചിനീയർ (ഡെവലപ്പർ)
• ക്വാളിറ്റി മാനേജർ

നിങ്ങളുടെ ടീം എത്ര വലുതായിരിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കണ്ടെത്തും

ഒരു CRO ടീമിൻ്റെ റോളുകളുടെ  എണ്ണം സാധ്യമായ ടെസ്റ്റുകളുടെ എണ്ണത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ടീം എത്ര വലുതായിരിക്കണം എന്നതിന് ഒരു നിയമമുണ്ട്:

ഈ നിയമം പരുക്കൻ മാത്രമാ  Estas multaj novaj kazoj en la  ണ്, കമ്പനിയിൽ നിന്ന് കമ്പനിയിലേക്ക് വീണ്ടും പരിശോധിക്കേണ്ടതാണ്.  എന്ന ലേഖനത്തിൽ നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന പരമാവധി ടെസ്റ്റുകളുടെ എണ്ണം എങ്ങനെ കണക്കാക്കാമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വായിക്കാം . ഇനിപ്പറയുന്ന ലേഖനം വായിക്കുക.

11.2 ടൂൾ ചെലവ് – ഏത് ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്?
ഒപ്റ്റിമൈസറിന് ഉപകരണവുമായി അപൂർവ്വമായി എന്തെങ്കിലും ബന്ധമുണ്ടെന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനം. വിചിത്രമായി തോന്നുന്നു, കാരണം അവിടെയാണ് എ/ബി ടെസ്റ്റുകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നത്. അതും സത്യമാണ്. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് അക്കങ്ങളിൽ മാത്രം താൽപ്പര്യമുണ്ടാകണം. ബാക്കിയുള്ളവ വേറെ ആരെങ്കിലും നോക്കണം. ടീം അൽപ്പം വലുതാണെങ്കിൽ മാത്രമേ ഇത് ബാധകമാകൂ. അതിനാൽ, ശരിയായ ഉപകരണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യത്തിന് ഡെവലപ്പർമാരുമായി ചേർന്ന് ഉത്തരം നൽകണം, മാത്രമല്ല സാങ്കേതിക അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആവശ്യകതകൾ (സവിശേഷതകൾ, വേഗത, ഡാറ്റ പരിരക്ഷണം), ബജറ്റ് എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

നൽകുന്ന ഒരു ലേഖനം ഇതാ .

11.3 അറിവിനുള്ള ചെലവുകൾ – ടീം മെച്ചപ്പെടുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉറപ്പാക്കും?
ഒരു ടീമിൻ്റെ ഫലങ്ങൾ അത് എത്രത്തോളം നന്നായി പരിശീലിപ്പിക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, നല്ല ആശയങ്ങൾ ബാക്ക്‌ലോഗിലേക്ക് തുടർച്ചയായി കൊണ്ടുവരുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു CRO ടീം (മറ്റ് ടീമുകളെപ്പോലെ) ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പുതിയ വഴികൾ കണ്ടെത്താൻ നിരന്തരം പ്രവർത്തിക്കണം (വ്യക്തിഗതമാക്കൽ, ഓട്ടോമേഷൻ, ഉപഭോക്തൃ മനഃശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ്, പുതിയ വിശകലന രീതികൾ മുതലായവ).

 പ്രതീക്ഷിച്ച വിജയം

12. ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ വിജയത്തിലൂടെയുള്ള കൺവേർഷൻ റേറ്റ് അപ്ലിഫ്റ്റ്
ആത്യന്തികമായി പരിവർ ao lists ത്തന നിരക്കിൻ്റെ ക്യുമുലേറ്റീവ് അപ്ലിഫ്റ്റ് ഉപയോഗിച്ച് കണക്കാക്കാം. 12 മാസത്തിനുള്ളിൽ പരിവർത്തന നിരക്ക് വർധിപ്പിക്കാനാണ് ഇത് അർത്ഥമാക്കുന്നത്.

ഈ നമ്പർ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം നിങ്ങളുടെ സാധ്യത വളരെ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അത് യാഥാർത്ഥ്യത്തിൽ കൈവരിക്കില്ല. വളരെയധികം അശുഭാപ്തിവിശ്വാസപരമായ വളർച്ചാ സാധ്യതകൾ CRO-യിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് വിലപ്പോവില്ല.