Калі вы жадаеце асвоіць перадавыя стратэгіі лічбавага маркетынгу і павысіць свае вынікі, гэта кіраўніцтва – ваш шлях да канчатковых ведаў.
У наступных раздзелах мы даследуем уваходны маркетынг ад сутнасці да нюансаў , паказваючы, як ён можа змяніць спосаб прыцягнення, канверсіі і ўтрымання кліентаў. У канцы гэтага чытання вы будзеце гатовыя не толькі ўпэўнена прымяняць гэтыя метады, але і па-майстэрску адаптаваць іх да розных абласцей і сектараў. Падрыхтуйцеся да захапляльнага падарожжа па сусвеце ўваходнага маркетынгу , дзе поспех даступны для тых, хто адважваецца на інавацыі і асвойвае перадавыя стратэгіі гэтай дынамічнай сферы. Давайце пачнем!
Паказальнік
1) Уводзіны ва ўваходны маркетынг
2) Перавагі ўваходнага маркетынгу
3) Вызначэнне персон высокага ўзроўню
4) Падарожжа пакупкі і адлюстраванне кантэнту
5) Стратэгіі кантэнту высокага ўзроўню
6) Пашыраны SEO для ўваходнага маркетынгу
7) Аўтаматызацыя маркетынгу і харчавання патэнцыйных кліентаў
8) Перадавыя інструменты і тэхналогіі для ўваходнага маркетынгу
9) Інтэграцыя продажаў і маркетынгу ў пашыраны ўваходны маркетынг
10) Выкарыстанне CRM
11) Аналіз даных і паказчыкі для прыняцця рашэнняў
12) Агульныя праблемы і рашэнні
13) Будучыня ўваходнага маркетынгу: тэндэнцыі і прагнозы
1) Уводзіны ва ўваходны маркетынг
Уваходны маркетынг – гэта значна больш, чым проста мінучая тэндэнцыя. Гэта канцэпцыя, якая стала фундаментальнай для любой кампаніі, якая хоча квітнець на рынку.
Вызначэнне ўваходнага маркетынгу
Па сутнасці, уваходны маркетынг – гэта падыход, які імкнецца Спіс адрасоў электроннай пошты ў краіне арганічна прыцягваць, прыцягваць і канвертаваць кліентаў. У адрозненне ад традыцыйнага маркетынгу, які часта перарывае назойлівую рэкламу, Inbound сканцэнтраваны на стварэнні рэальнай каштоўнасці для мэтавай аўдыторыі . Гэта дасягаецца шляхам стварэння актуальнага якаснага кантэнту, які адказвае на патрэбы і пытанні аўдыторыі.
Чаму ўваходны маркетынг неабходны
Inbound ідэальна адпавядае паводзінам сучаснага спажыўца. У сучасных людзей ёсць магчымасць шукаць інфармацыю ў іх пад рукой, і яны не хочуць, каб іх засыпалі рэкламай. Яны хочуць сапраўдных сувязяў з брэндамі, вырашэння сваіх праблем і шукаюць карысны кантэнт, які дапамагае ім на шляху.
Уваходны маркетынг вельмі важны для кампаній B2B
Як зрабіць стратэгічнае планаванне для пашыранага Inbound
Па-першае, глыбока зразумейце сваю мэту і мэтавую аўдыторыю . Стварыце падрабязныя асобы, якія прадстаўляюць вашых ідэальных кліентаў . Затым распрацуйце ўсёабдымны шлях пакупкі, намеціўшы шлях, які пройдуць вашы кліенты ад пазнавання да канверсіі.
Засяродзьцеся на стварэнні карыснага і разнастайнага кантэнту. Гэта ўключае ў сябе блогі, відэа, электронныя кнігі, вебинары і многае іншае. Не забудзьцеся аптымізаваць свой кантэнт для пошукавых сістэм (SEO), каб павялічыць бачнасць.
2) Перавагі ўваходнага маркетынгу
Каб атрымаць выгаду, неабходна разумець, як пабудаваць th phone numbers аўтарытэт і давер, захаваць доўгатэрміновую лаяльнасць кліентаў і хутка адаптавацца да змен рынку.
Стварэнне аўтарытэту і даверу
Вашай галоўнай мэтай павінна быць Ενσωματωμένο με τον τρέχοντα λογαριασμό заваяванне даверу аўдыторыі. Прадастаўляючы адпаведны кантэнт, вы зарэкамендуеце сябе як лідэр у сваёй галіны. Напрыклад, калі вы турыстычнае агенцтва, падзяліцеся парадамі для падарожжаў, мясцовымі гідамі і гісторыямі поспеху кліентаў. Дэманструючы веды, вы становіцеся надзейнай крыніцай, да якой людзі звяртаюцца, калі ім патрэбныя парады. Гаворка ідзе не толькі пра продаж, але і пра навучанне і натхненне.
Рэкамендуемыя парады:
– Стварайце арыгінальны высакаякасны кантэнт, напрыклад блогі, электронныя кнігі і відэа.
– Будзьце ў курсе рынкавых тэндэнцый і рэгулярна абнаўляйце свой кантэнт.
Ці ведаеце вы, што такое аўтаматызацыя маркетынгу ?
Спампаваць бясплатную электронную кнігу
Ці ведаеце вы, што такое аўтаматызацыя маркетынгу?
– Узаемадзейнічайце са сваёй аўдыторыяй праз сацыяльныя сеткі і адказвайце на іх пытанні карысным і аўтэнтычным спосабам.
Доўгатэрміновая лаяльнасць кліентаў
Пастаянныя кліенты не толькі вяртаюцца, але і становяцца абаронцамі вашага брэнда. Заахвочвайце гэтыя адносіны, прапаноўваючы вопыт. Напрыклад, персаналізуйце свае зносіны ў залежнасці ад пераваг кліентаў і здзівіце іх эксклюзіўнымі прапановамі. Падыход, арыентаваны на кліента, стварае трывалыя сувязі.
Рэкамендуемыя парады:
– Укараненне праграм лаяльнасці і ўзнагароджання для заахвочвання лаяльнасці.
– Адпраўляйце персаналізаваныя інфармацыйныя бюлетэні на аснове паводзін кліентаў.
– Рэгулярна запытвайце водгукі і выкарыстоўвайце іх для паляпшэння вашых прадуктаў і паслуг.
Адаптацыя да рынкавых змен
Дзелавы свет дынамічны, таму вельмі важна быць у курсе апошніх тэндэнцый і тэхналогій і быць гатовым карэктаваць сваю стратэгію, калі гэта неабходна. Напрыклад, са зменамі алгарытму пошуку важна рэгулярна аптымізаваць свой сайт для SEO. Будзьце спрытнымі і гнуткімі, каб скарыстацца новымі магчымасцямі.
Рэкамендуемыя парады:
– Падтрымлівайце маркетынгавую каманду ў курсе з дапамогай пастаяннага навучання.
– Выкарыстоўвайце інструменты аналізу для кантролю прадукцыйнасці і карэкціроўкі вашай стратэгіі.
– Будзьце гатовыя да эксперыментаў і інавацыям, каб ісці ў нагу са зменамі рынку.
Прапанова: што лепш: маркетынгавае агенцтва або ўнутраная каманда?
3) Вызначэнне асобы высокага ўзроўню
Асобы – гэта выдуманыя прадстаўленні вашай мэтавай аўдыторыі , і іх стварэнне – працэс, які патрабуе даследавання. Ніжэй мы растлумачым працэс стварэння персанажаў, як выканаць дакладную сегментацыю аўдыторыі і як наладзіць кантэнт высокага ўзроўню для задавальнення канкрэтных патрэб.
Як стварыць персоны ў Inbound Marketing
Працэс стварэння персон
Пачніце са збору дэмаграфічных дадзеных, такіх як узрост, пол, месцазнаходжанне і назва пасады. Затым ідзіце далей і вывучыце інтарэсы, праблемы і мэты. Правядзіце даследаванне рынку, інтэрв’ю з кліентамі і аналіз дадзеных, каб атрымаць больш інфармацыі.
Дакладнае сегментаванне аўдыторыі
Пасля таго як вы сабралі інфармацыю аб сваёй аўдыторыі, падзяліце яе на групы з падобнымі інтарэсамі і патрэбамі. Гэта дазваляе нацэльваць пэўныя паведамленні на кожны сегмент, павялічваючы рэлевантнасць і ўплыў вашых кампаній.
Персаналізацыя кантэнту высокага ўзроўню
Пасля таго, як вы атрымаеце свае асобы і сегментацыю, прыйшоў час ствараць персаналізаваны кантэнт. Выкарыстоўвайце сабраную інфармацыю для распрацоўкі паведамленняў, якія вырашаюць праблемы і адпавядаюць жаданням кожнага чалавека . Напрыклад, калі вы прадаеце адзенне, кантэнт для персанажа “Занятая мама” можа быць сканцэнтраваны на практычных рашэннях, у той час як для персанажа “Модніца” ён можа быць больш арыентаваны на апошнія тэндэнцыі.
