Iga B2B sisuturunduse tüüp võib sihtida ostja teekonna konkreetseid etappe. Nende roll võib kas suurendada müügivihjete genereerimist, kasvatada või konverteerida. Seega on vaja pöörata tähelepanu igaühele neist.
Sisu kohandamine õigele vaatajaskonnale nende teekonna sobivas etapis maksimeerib turundustegevuse tõhusust. See parandab ka ROI-d, pakkudes kvaliteetsemaid müügivihjeid ja suurendades klientide kaasamist.
Seega uurime iga sisu potentsiaali selle ainulaadsete eeliste ärakasutamiseks, mis on teie müügi- ja turunduseesmärkide saavutamiseks hädavajalikud .
Neid valikuid uurides mõelge, kuidas konkreetsete sisutüüpide vastavusse viimine vaatajaskonna eelistuste ja vajadustega võib avada uusi kasvu- ja ühenduse loomise võimalusi.
Mida võiksite avastada, mis võiks teie lähenemist muuta?
Sisukord
Võtmed kaasavõtmiseks
- Tõhus B2B sisuturundus nõuab sisutüüpide vastavusse viimist ostja teekonna konkreetsete etappidega, tagades, et iga sisu täidab eesmärki, olgu see siis müügivihjete loomine, potentsiaalsete klientide kasvatamine või müügi konverteerimine.
- Erinevate sisuvormingute kasutamine võimaldab turundajatel vastata oma vaatajaskonna ainulaadsetele eelistustele ja vajadustele, suurendades kaasatust ja toetades erinevaid eesmärke, nagu haridus, müügivihjete genereerimine ja konversioon.
- Selleks, et B2B sisuturundus C taseme täitevnimekiri oleks edukas, peab see olema järjepidev mitte ainult regulaarsete uuenduste ja kaasamiste osas, vaid ka säilitama kõrge kvaliteedi. See lähenemisviis loob usaldusväärsuse, suurendab usaldust ja hoiab brändi konkurentsimaastikul asjakohasena .
Mis on B2B sisuturundus
B2B sisuturundus on strateegia, mida ettevõtted kasutavad potentsiaalsete klientide meelitamiseks ja kaasamiseks väärtusliku, asjakohase ja järjepideva sisu loomise ja levitamise kaudu.
See turundustehnika aitab teil luua usaldust ja autoriteeti oma eakaaslaste seas, muutes teie ettevõtte teadlikuks juhiks.
Kui sukeldute B2B sisuturundusse, järgite pikaajalist strateegiat. Peate mõistma nende ettevõtete väljakutseid ja vajadusi ning seda, kuidas teie pakkumised saavad nende probleeme lahendada.
See ülevaade võimaldab teil oma sisu kohandada, muutes selle teie sihtrühma jaoks väga asjakohaseks ja kasulikuks .
Lisaks on võtmetähtsusega järjepidevus. Peate olema järjekindlalt kohal, pakkudes värskeid teadmisi ja lahendusi, mis hoiavad teie ettevõtte vaatajaskonna esirinnas. See jätkuv jõupingutus aitab säilitada konkurentsitihedal turul nähtavust ja asjakohasust.
Niisiis, millised on B2B sisu tüübid?
15 B2B sisu tüüpi
Siin on kõige kasulikumad B2B-sisu tüübid, mis aitavad teil oma vaatajaskonnaga ühendust võtta ja ärieesmärke saavutada . Iga sisutüüp on ainulaadne ja seda saab kohandada vastavalt teie ettevõtte ja selle klientuuri konkreetsetele vajadustele.
- Blogid ja artiklid
- Valged raamatud
- E-raamatud
- Juhtumiuuringud
- Infograafika
- Videod
- Sotsiaalmeedia sisu
- Meil
- Infolehed
- Uurimisaruanded
- Interaktiivsed tööriistad
- Interneti-kursused
- Iseloomustused
Blogid ja artiklid
Blogid ja artiklid on erineva pikkuse ja stiiliga kirjutatud tükid, mis avaldatakse tavaliselt ettevõtte veebisaidil või väliste väljaannete kaudu. Need pakuvad teadmisi, arvamusi ja teavet tööstusharu oluliste teemade kohta.
Nende peamine eesmärk on harida ગ્રાહક સંલગ્નતાને સુધારવા માટે VoC એકત્રિત કરવાની 5 તકનીકો publikut, parandada otsingumootorite pingerida ja seada ettevõte mõtteliidriks. Need on mitmekülgsed ja neid saab hõlpsasti jagada, aidates kaasa orgaanilise liikluse ligimeelitamiseks ja lugejate kaasamiseks aja jooksul.
Kui värskendate oma ajaveebi regulaarselt valdkonna ülevaadete, suundumuste ja väärtuslike näpunäidetega, ei tõsta te mitte ainult oma SEO edetabelit, vaid suurendate ka usaldust ja usaldusväärsust. Loote platvormi, kus saate oma teadmisi ja lahendusi otse otsustajatele näidata.
Artiklid võimaldavad teil üksikasjalikumalt uurida probleeme, mis mõjutavad teie tegevusala, aidates teil näidata juhtrolli .
Valged raamatud
Valged raamatud on üksikasjalikud aruanded konkreetsete teemade kohta, mis esitavad probleemi ja pakuvad lahendust. Nad pakuvad üksikasjalikke lahendusi, on põhjalikult läbi uuritud, toetatud andmetega ja ametlikumad kui ajaveebid.
See turundustööriist koolitab valdkonna kolleege ja potentsiaalseid kliente keerulistes küsimustes ning näitab ettevõtte teadmisi ja lahendusi. Valged raamatud on suurepärased müügivihje genereerimiseks, kuna neid vahetatakse sageli kontaktteabe saamiseks.
Need ei ole lihtsalt informatiivsed – nad on veenvad.
E-raamatud
E-raamatud on pikemad sisutükid, mis on tavaliselt vormindatud PDF-ina ja allalaadimiseks saadaval. Need pakuvad igakülgset ülevaadet buy leads konkreetsetest teemadest. Need on jagatavad ja korduvkasutatavad ressursid, mis võivad turgutada müügivihjeid, pakkudes ulatuslikku teavet.
Erinevalt ajaveebidest või üksikasjalikest artiklitest võimaldavad e-raamatud teemat põhjalikult uurida. B2B turundajana sobib see formaat teile ideaalselt, kui soovite pakkuda sisukamat sisu, mis võib teie vaatajaskonda põhjalikult harida.
E-raamatud on ka suurepärased müügivihje genereerimise tööriistad. Kui nõuate allalaadimiseks e-posti aadressi või kontaktteavet, koostate oma meililisti, pakkudes samal ajal väärtuslikku sisu .
Muutke oma e-raamatud põhjalikult uuritud, visuaalselt atraktiivseks ja hõlpsasti navigeeritavaks.