Jualan B2B ialah barisan perniagaan yang merangkumi semua peringkat jualan kepada pelanggan korporat: daripada pemasaran perniagaan hingga kesimpulan perjanjian, serta pengekalan pelanggan seterusnya.
Pada tahun 2019, pasaran menjadi salah satu arah aliran B2B utama untuk meningkatkan jualan. Dalam artikel ini, kami akan memberitahu anda mengapa pasaran bukan sahaja trend popular, tetapi juga keperluan untuk perniagaan yang ingin mengambil kedudukan utama dalam pasaran.
Populariti dan keperluan pasaran B2B
Walaupun diterima umum Senarai E-mel B2B bahawa pasaran berfungsi dengan baik untuk sektor B2C, keberkesanannya untuk sektor B2B sangat mengagumkan. Ia termasuk keupayaan untuk mencari produk yang diperlukan dalam talian, menyediakan katalog yang besar. Oleh itu, mewujudkan pasaran dan meletakkan barangan di atasnya membolehkan anda memudahkan dan mempercepatkan proses membuat perjanjian jualan.
Di samping itu, dua trend boleh diperhatikan dalam pasaran perniagaan hari ini: globalisasi dan pendigitalan. Pasaran menggabungkan kedua-dua arah aliran, yang membolehkan untuk memodenkan proses jualan dan menukar model tradisional interaksi antara pengeluar dan pembeli.
Selain itu, menurut Forbes, 50% daripada semua pembelian dalam B2B dibuat secara terus dalam talian. Fakta ini menunjukkan bahawa syarikat moden perlu menjual produk mereka dalam talian untuk mencapai hasil yang maksimum, dan pasaran adalah salah satu cara terbaik untuk mencapainya.Pasaran paling terkenal hari ini: Amazon , AliExpress, eBay. Walaupun sebahagiannya adalah platform B2B, kami terutamanya merujuk kepada mereka apabila ia berkaitan dengan jualan B2C. Memang, pasaran ialah fenomena yang lebih popular dalam sfera B2C, tetapi ia juga boleh menawarkan banyak peluang untuk sektor B2B.
Terima kasih kepada ciri di atas, pasaran boleh berguna untuk mana-mana perniagaan B2B. Walaupun jualan B2B selalunya berprofil sempit, malah jualan logam boleh dibuat melalui platform dalam talian. Ini disahkan oleh pasaran berikut. Klöckner dan B-Stock ialah contoh platform e-dagang di mana anda boleh meletakkan produk anda sendiri. Jika perniagaan anda tidak jatuh ke dalam niche yang sudah tersedia di pasaran, anda boleh memesan pembangunan pasaran “turnkey” anda sendiri.
Mewujudkan pasaran Kelebihan pasaran e-dagang untuk
Pembangunan pasaran siap guna membolehkan bukan sahaja untuk mencipta platform dalam talian yang mengambil kira semua permintaan syarikat, tetapi juga untuk menyelesaikan tugas perniagaan secara menyeluruh, daripada menarik pelawat ke tapak tersebut kepada mencari pendekatan individu kepada setiap pelanggan.
Proses penciptaan termasuk peringkat seperti penyelidikan pasaran, reka bentuk dan pembangunan peribadi. Reka bentuk berkualiti tinggi membolehkan anda menyelesaikan salah satu tugas utama platform dalam talian – untuk mencipta fungsi carian produk yang mudah. Apa yang penting untuk kedua-dua penjual dan pemeroleh.
Selain itu, kelebihan penting Unu el la plej oftaj uzoj de geometrio pasaran peribadi ialah peluang untuk menunjukkan idea anda kepada pelanggan, melancarkan program bonus khas, mengumpul maklum balas pengguna dan menyesuaikan proses membangunkan platform pasaran mengikut data yang diterima. Oleh itu, penciptaan pasaran turnkey yang moden, mudah, teknologi, dengan mengambil kira pengalaman platform sedia ada, membolehkan anda mengatasi pesaing dengan ketara.
Meningkatkan kesetiaan pengguna. Sebarang operasi di platform hanya boleh dilakukan selepas tamat kontrak. Selain itu, penyelesaian mudah untuk isu seperti membatalkan pesanan, menggantikan produk atau menukar alamat penghantaran menjadikan pasaran ruang yang diingini untuk pelanggan
Seperti yang anda lihat, kelebihan yang disenaraikan membolehkan kami mengisytiharkan dengan yakin kepentingan pasaran untuk pembangunan perniagaan B2B. Tapak dalam talian ialah satu cara untuk membawa perniagaan anda “di luar batasan”, dengan itu mencapai tahap baharu dan menerajui kedudukan utama dalam pasaran. Amazon mengambil masa kurang daripada 20 tahun untuk menjadi pasaran terbesar di Amerika Syarikat.Dan berapa lama masa yang anda perlukan untuk menjadi yang pertama dalam kalangan pasaran B2B terbaik di negara ini dan seterusnya.
Kelebihan
Kelebihan pasaran berkaitan buy leads secara langsung dengan kefungsian yang dilaksanakan. Ini termasuk keupayaan untuk menjejaki pergerakan produk dan ketersediaannya di gudang, analisis penarafan pembeli dan penjual, penyediaan maklumat berita tambahan tentang perubahan dalam pasaran, yang pastinya memberi manfaat kepada kedua-dua pihak yang akan merangkumi perjanjian itu.
Format pasaran sebegitu sebagai platform lelongan juga boleh dilakukan, membolehkan anda menjual barangan jarang atau tidak popular. Walau bagaimanapun, semua format pasaran B2B menyediakan beberapa peluang penting untuk perniagaan:
Mengoptimumkan proses transaksi — menjimatkan masa untuk kedua-dua penjual dan pembeli. Jualan dalam talian menjadikan interaksi antara penjual dan pembeli lebih fleksibel dan mengurangkan keperluan untuk pertemuan secara bersemuka. Ini adalah faktor penting pada kadar semasa membuat perjanjian, kerana menyelesaikan isu dengan cepat adalah salah satu tuntutan utama perniagaan moden.
Memudahkan komunikasi. Keupayaan untuk menghubungi pelanggan atau penjual pada hampir bila-bila masa dan mengekalkan surat-menyurat dalam talian.
Menambah bilangan pelanggan dan jualan. Pasaran bukan sahaja cara untuk mencari pelanggan baharu, tetapi juga untuk meningkatkan tahap jualan di kalangan pelanggan sedia ada. Dengan program pengesyoran ‘jual dan jual semula’ automatik. Anda menawarkan produk kepada pelanggan yang mungkin mereka minati, sekali gus menggalakkan mereka membeli daripada anda.
Analitis. Dengan pasaran, perniagaan boleh dengan mudah menilai dan mengukur prestasi jualan, campuran produk, kempen pemasaran, perolehan, penglibatan pelanggan dan prestasi jualan.
Ketelusan dan kebolehpercayaan. Kedua-dua pembeli dan penjual boleh menjejaki semua peringkat transaksi, daripada pemilihan produk, pembayaran pesanan kepada resit produk.
Pendekatan individu kepada setiap pelanggan. Keupayaan untuk menggunakan tag untuk membahagikan pelanggan kepada kumpulan yang dikehendaki dan bekerja dengan setiap kumpulan secara berasingan: “pelanggan borong. Pelanggan pada peringkat rundingan awal”, “pelanggan VIP” dan lain-lain.
Automasi proses perniagaan. Pekerja tidak perlu lagi memasukkan data secara manual. Ini bermakna kebarangkalian ralat akan berkali-kali lebih rendah.
Jaminan pembayaran. Pasaran memastikan hubungan jujur antara penjual dan pembeli.
