ไอเดียส่งเสริมการขาย B2B ล่

าสุดเพื่อกระตุ้นธุรกิจโดยอันนิกา โซเฟีย3 ปีที่ผ่านมากำลังมองหา แนวคิดในการโปรโมต B2B ที่จะช่วยปรับปรุงธุรกิจของคุณอยู่ใช่หรือไม่ ต้องการใช้กลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์หรือไม่ นี่คือคำถามบางส่วนที่เราจะลองหาคำตอบในหัวข้อต่อไป และสำรวจแนวคิดที่คุณสามารถนำไปใช้ในการโปรโมตการขายได้

10 ไอเดียส่งเสริมการขายและการตลาด B2B อันดับต้น ๆ ไอเดียส่งเสริมการขาย #1ตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายที่จะบรรลุ

หากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือกำหนดเป้าหมายและวางแผนให้เหมาะสม ในบริบทนี้ กลยุทธ์การตลาด B2B บางประการ ที่ควรพิจารณา ได้แก่:

วิเคราะห์จำนวนโอกาสที่จะจำเป็นต่อการบรรลุเป้าหมายในการเข้าถึงลูกค้า

ตัดสินใจว่าทีมการตลาดต้องการสร้างลีดจำนวนเท่าใด ตรวจสอบแหล่งที่มาของลีดเหล่านั้น เช่น การตลาดแบบเอาท์บาวด์หรืออินบาวด์
เป้าหมายควรเป็นการพัฒนาสมดุลระหว่างกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ ที่ช่วยในการปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุนระยะสั้น และในเวลาเดียวกันก็สร้างมูลค่าตราสินค้าที่ช่วยผลักดันผลลัพธ์ในระยะยาว

ไอเดียส่งเสริมการขาย #2
ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของคุณ

คุณคงอยากให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุ ผู้นำ WhatsApp ตสาหกรรมของคุณ ไม่ใช่เป็นเพียงหนึ่งในผู้จำหน่ายที่ลูกค้าของคุณทำธุรกิจด้วยเท่านั้น หากต้องการได้ตำแหน่งนี้ คุณจะต้องแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับปัญหาในชีวิตจริงที่ลูกค้าของคุณกังวล

ดังนั้น จุดมุ่งหมายควรเป็นการพัฒนาเนื้อหาที่ให้ข้อมูล มีข้อมูลอ้างอิง และเป็นประโยชน์ ซึ่งช่วยในการแสดงความเชี่ยวชาญทางวิชาชีพของคุณ เนื้อหาควร:

ระบุปัญหาที่ลูกค้าต้องการแก้ไข

ช่วยเหลือพวกเขาในการบรรลุเป้าหมายของพวกเขา
ให้คำตอบที่ครอบคลุมต่อคำถามทั่วไปที่ลูกค้ามี เช่น คำถามที่เกี่ยวข้องกับราคา ปัญหาทางเทคนิค เป็นต้น
ประโยชน์ของการเผยแพร่เนื้อหาดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของ แผนริเริ่มการตลาด B2B ของคุณ ได้แก่:

เนื้อหาที่ให้ข้อมูลช่วยดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในขณะที่พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะอย่างหนึ่ง
ทีมงานขายสามารถใช้เนื้อหาเพื่อวัตถุประสงค์ในการส่งอีเมล์ติดตามไปยังลูกค้าเป้าหมายได้
เนื้อหาที่ดีสามารถเป็นส่วนหนึ่งของจดหมายข่าวของคุณและช่วยให้ลูกค้าของคุณจำธุรกิจของคุณได้
เนื้อหาที่มีประโยชน์สามารถเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญแบบชำระเงินที่คุณดำเนินการได้ด้วย
ไอเดียส่งเสริมการขาย #3

กระตุ้นแคมเปญส่งเสริมการขายผ่านหลายช่องทาง

คุณต้องมุ่งเน้นการตลาดตามบัญชีซึ่งถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งในการทำการตลาดแบบ B2B และพัฒนาบัญชีรายชื่อที่ตรงกับโปรไฟล์ของลูกค้าที่คุณต้องการอย่างสมบูรณ์แบบ วิธีนี้จะทำให้สามารถออกแบบแคมเปญการขายและการตลาดแบบร่วมมือกันซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงองค์กรต่างๆ เหล่านั้นได้

เป้าหมายควรเป็นการใช้แคมเปญการตลาดแบบหลายชั้นและจัดสรรทรัพยากรที่เน้นไปที่กลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ ยังต้องพัฒนาแคมเปญที่เข้มข้นสำหรับบัญชีที่สำคัญภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณ มาดูรายละเอียดในหัวข้อต่อไปนี้กันไอเดียส่งเสริมการขาย #4เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

ก) การรณรงค์ทางการตลาดสำหรับกลุ่มเป้าหมาย

มีการใช้กลยุทธ์การตลาดที่กว้างขึ้น เช่น:โฆษณาแบบจ่าย Квалитетот секогаш е на врвот на количината ต่อการคลิกการเผยแพร่เนื้อหาการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
ข) การรณรงค์เพื่อกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดตามบัญชีนอกเหนือจากกลยุทธ์ที่กล่าวข้างต้นแล้ว องค์กรของคุณยังต้อง:

ส่งอีเมล์ติดต่อถึงบุคคลในบัญชีเป้าหมายที่มีตำแหน่งงานที่เลือก
ส่งจดหมายโดยตรงถึงกลุ่มเป้าหมายที่ได้กำหนดไว้ล่วงหน้า
เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายมีคุณค่ามากขึ้น กลยุทธ์ทางการตลาดและการส่งเสริมการขาย รวมถึงการสื่อสารทางการตลาดแบบ B2B จะต้องได้รับการปรับให้เป็นส่วนตัวมากขึ้น ซึ่งรวมถึง:โทรศัพท์
จดหมายตรงที่สร้างสรรค์และเป็นส่วนตัว
การจัดส่งวิดีโอที่กำหนดเองทางอีเมล
เป้าหมายควรเป็นการพัฒนาสมดุลระหว่างเวลาที่ใช้ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากไอเดียส่งเสริมกาขาย #5

ใช้การกำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์

วัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขายของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อใcell p data ช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ เป้าหมายควรมุ่งเป้าไปที่บุคคลที่ทำงานในองค์กรเฉพาะที่มีตำแหน่งงานเฉพาะ นอกจากนี้ ควรใช้ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินการเฉพาะที่พวกเขาได้ดำเนินการ ซึ่งชี้ไปที่เจตนาและความคาดหวังของพวกเขา

ในปัจจุบันมีแพลตฟอร์มที่ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายได้ง่ายดายและแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนที่คุณต้องการเน้นย้ำ นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้ซอฟต์แวร์อัตโนมัติเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายโดยพิจารณาจากการกระทำที่พวกเขาทำบนเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น:

สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่อาศัยอยู่ในสถานที่ใดสถานที่หนึ่งได้
บุคคลที่ทำงานอยู่ในองค์กรบางแห่ง
องค์กรที่มีการจ้างพนักงานจำนวนหนึ่ง
พนักงานที่มีตำแหน่งงานเฉพาะเจาะจง
ไอเดียส่งเสริมการขาย #6

ใช้การตลาดวิดีโอ

การมีเครื่องมือต่างๆ ให้เลือกใช้งานทำให้สามารถสร้างวิดีโอระดับมืออาชีพสำหรับบริษัทของคุณได้ และนำไปใช้เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดและการขาย วิดีโอถือเป็นสื่อกลางที่เหมาะสมในการส่งอีเมลวิดีโอเพื่อติดต่อลูกค้ารายบุคคล รวมถึงอีเมลติดตามผลไปยังองค์กรอื่นๆ แทนเนื้อหาข้อความแบบปกติ ประโยชน์ของอีเมลวิดีโอมีดังนี้:

ช่วยให้องค์กรของคุณก้าวข้ามความจำเจของอีเมลข้อความสำเร็จรูป ได้
ทำให้อีเมล์ของคุณเป็นมนุษย์และมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
พูดและแสดงรายละเอียดซึ่งไม่สามารถทำได้หากไม่ได้อยู่ในห้องเดียวกันกับลูกค้าเป้าหมาย
ไอเดียส่งเสริมการขาย #7
ทำเว็บไซต์ของคุณใหม่

การปรับปรุงเว็บไซต์จะทำให้เว็บไซต์มีรูปลักษณ์ใหม่และสวยงามขึ้น รวมถึงช่วยปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ขององค์กรคุณด้วย ข้อดีบางประการของการปรับปรุงเว็บไซต์มีดังนี้:

การออกแบบและการทำงานที่ดีขึ้นช่วยอำนวยความสะดวกในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงและช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าเ